การเจรจาต่อรองซื้อขายอสังหาริมทรัพย์ในประเทศไทย

ขั้นตอนที่ควรทำก่อนเริ่มการต่อรองซื้อขายอสังหาริมทรัพย์ มีอะไรบ้าง?

ก่อนที่จะเริ่มต่อรองซื้อขายอสังหาริมทรัพย์ มีขั้นตอนหลายขั้นตอนที่จำเป็นต้องทำเพื่อเตรียมตัวให้ได้ผลลัพธ์ที่ต้องการ ความรู้เกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์คือปัจจัยสำคัญหลักๆ

การวิเคราะห์มูลค่าตลาด

ขั้นตอนแรก คือการทราบมูลค่าตลาดของทรัพย์สินที่เป็นเรากำลังต้องการทราบข้อมูลหรือสนใจ ซึ่งหมายถึงการค้นคว้าพื้นที่ใกล้เคียงและพิจารณาปัจจัยต่างๆ เช่น ประโยชน์หรือข้อดีในการลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ในประเทศไทย และเศรษฐกิจในมุมกว้าง ซึ่งขั้นตอนการเจรจาต่อรองซื้อขายอสังหาริมทรัพย์ของทีม PropertySights ของเรา เริ่มต้นจากสิ่งนี้

ทำความเข้าใจกฎหมายทรัพย์สินและภาษีโดยคำนึงถึงความสำคัญส่วนบุคคล

ถัดไป คุณต้องพิจารณาลำดับความสำคัญและข้อจำกัดในการเจรจาอสังหาริมทรัพย์ สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับการทำความเข้าใจ กฎหมายทรัพย์สินท้องถิ่นและภาษี ด้วยงบประมาณและเป้าหมายที่คุณต้องการบรรลุ แต่ยังหมายถึงการรู้จักบุคคลที่คุณกำลังเจรจาด้วย

การวางแผนในการเจรจาต่อรอง

สุดท้ายแล้ว คุณต้องมีการวางแผนในการเจรจาต่อรองซื้อขายอสังหาริมทรัพย์ ไม่ว่าจะในประเทศใดๆก็ตาม รวมถึงประเทศไทยเองด้วย การหาข้อมูลในตลาดอสังหาริมทรัพย์ที่คุณสนใจจะช่วยได้มาก การเข้าใจความต้องการหรือความรู้สึกของอีกฝ่ายที่คุณกำลังต่อรองด้วย ก็มีความสำคัญไม่แพ้กัน อะไรคือจุดอ่อนของตัวคุณเองและอีกฝ่าย? แรงจูงใจคืออะไร? การเจาะลึกคำถามเหล่านี้จะทำให้คุณได้เปรียบ

ทักษะที่นักต่อรองทางด้านอสังหาริมทรัพย์ควรเรียนรู้

นักเจรจาต่อรองอสังหาริมทรัพย์ของคุณควรเชี่ยวชาญทักษะหลายประการ โดยเริ่มจากการฟังอย่างตั้งใจและความสามารถในการสร้างมนุษยสัมพันธ์ ด้วยการวางตัวที่ละเอียดอ่อน เช่น ภาษากายและน้ำเสียง ซึ่งเราจะเข้าใจจุดยืนของอีกฝ่ายอย่างลึกซึ้งยิ่งขึ้น และทำให้กระบวนการเจรจาแข็งแกร่งขึ้น (Rubin and Brown, 1975)

การตั้งคำถามที่มีประสิทธิภาพเป็นอีกกลยุทธ์หนึ่งที่มีลักษณะเดียวกัน การถามคำถามที่ถูกต้องในเวลาที่เหมาะสมทำให้เราได้รับข้อมูลอันมีค่าและสร้างความสัมพันธ์ที่ดีต่อไป ซึ่งอาจนำไปสู่ผลลัพธ์ที่เป็นประโยชน์มากขึ้น

สุดท้ายนี้ ทักษะการแก้ปัญหาเป็นสิ่งที่ขาดไม่ได้ในการเจรจาต่อรองด้านอสังหาริมทรัพย์ ซึ่งแนวทางการทำโดยทีมงาน PropertySights ของเรานั้น จะคำนึงถึงปัจจัยที่ได้กล่าวมาข้างต้น และรวมถึงการวิเคราะห์ ความคิดสร้างสรรค์ และการทำงานร่วมกันอีกด้วย

ด้วยการวิเคราะห์ เราจะแจกแจงปัญหาเพื่อทำความเข้าใจสาเหตุต้นตอของปัญหา ในส่วนความคิดสร้างสรรค์ จะเข้ามามีบทบาท คือเราคิดนอกกรอบเพื่อหาทางออกหรือการแก้ไขปัญหาด้วยวิธีการใหม่ๆ และท้ายที่สุดแล้ว การทำงานร่วมกันหมายถึงการทำงานร่วมกับทุกฝ่ายเพื่อหาข้อสรุปที่เป็นประโยชน์ร่วมกัน

กลยุทธ์ที่นักต่อรองเจรจาด้านอสังหาริมทรัพย์ควรใช้เพื่อให้ได้ราคาที่ดีที่สุด คือ?

เพื่อให้ได้ข้อตกลงที่ดีที่สุด ผู้เจรจาต่อรองทรัพย์สินของคุณควรใช้กลยุทธ์ เช่น กลยุทธ์การแข่งขันหรือความร่วมมือ และกลยุทธ์การโต้แย้งและการต่อรองเชิงจิตวิทยาที่สมเหตุสมผล

ด้วยกลยุทธ์แบบการแข่งขัน เป็นการมุ่งเน้นไปที่การเพิ่มผลกำไรส่วนบุคคลให้สูงสุด ผู้เจรจาอาจจะไม่พูดถึงข้อมูลครบถ้วน การเจรจาแบบไม่ยินยอม และรักษาจุดยืนที่มั่นคงของตัวเองเท่านั้น เราเรียกว่า สถานการณ์แบบ “WIN-LOSE"

ในทางกลับกัน ยุทธศาสตร์การร่วมมือ เน้นผลประโยชน์ร่วมกัน เป็นวิธีการค้นหาจุดร่วมที่พอใจร่วมกัน การสร้างความไว้วางใจ และการส่งเสริมการทำงานร่วมกัน เป้าหมายสุดท้ายคือผลลัพธ์แบบ “WIN-WIN” โดยทั่วไปแล้ว การผสมผสานระหว่างสองกลยุทธ์นี้จะนำไปสู่ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด

ในกลยุทธ์ทั้งหมดนั้น ยังมีเทคนิคอื่นๆ เช่น การใช้จิตวิทยา (บอกเป็นนัยๆถึงผู้ซื้อที่สนใจรายอื่น) หรือการโต้แย้งที่สมเหตุสมผล (เน้นย้ำการพูดกล่าวถึงทำเลที่ยอดเยี่ยมของทรัพย์สินหรือโครงการใกล้เคียงในอนาคตที่กำลังเกิดขึ้น)

อะไรที่ควรหลีกเลี่ยงในการเจรจาในการต่อรองด้านอสังหาริมทรัพย์?

มีข้อผิดพลาดมากมายที่ควรหลีกเลี่ยงในการเจรจาเรื่องอสังหาริมทรัพย์ ซึ่งต่อไปนี้เป็นข้อที่ควรคำนึงถึง

• อย่ายื่นข้อเสนอที่ไม่สมจริง หมายถึงผู้ซื้อควรหลีกเลี่ยงการเสนอราคาที่ต่ำเกินไปหรือไม่เหมาะสม และผู้ขายไม่ควรตั้งราคาของคุณสูงเกินไปจากราคาตลาด
• อย่าใช้อารมณ์โกรธ หงุดหงิด อารมณ์อ่อนไหวระหว่างการคุยเพื่อหาข้อตกลงร่วมกัน เพราะนั่นอาจหมายถึงผลตอบรับที่ไม่ดีหรืออาจจะทำให้ไม่มีการเกิดข้อตกลงขึ้นเลย
• ควรรับฟังในทุกๆความคิดเห็น ซึ่งหมายถึงว่า ทั้งสองฝ่าย ไม่ว่าจะผู้ซื้อหรือผู้ขาย ต้องมีความยืดหยุ่นให้มากที่สุด เพื่อหลีกเลี่ยงความไม่เข้าใจกันของทั้งสองฝ่าย

ทำไมการรู้ถึงความละเอียดอ่อนของวัฒนธรรมไทยจะช่วยคุณในการต่อรองการซื้อขายอสังหาริมทรัพย์ในประเทศไทยได้?

การรู้ถึงความแตกต่างของวัฒนธรรมไทยจะช่วยคุณในการเจรจาอสังหาริมทรัพย์ในประเทศไทยได้ เพราะนั่นหมายถึงการหลีกเลี่ยงการก่อให้เกิดความเข้าใจผิดจากการกระทำที่ไม่เด่นชัด การวิจัยในปี 2010 เกี่ยวกับผลกระทบของวัฒนธรรมต่อการเจรจาโดย Jeanne Brett ชี้ให้เห็นว่าความแตกต่างด้านวัฒนธรรมเหล่านี้เป็นหัวใจสำคัญในทุกกระบวนการ ก็ไม่ต่างอะไรกับ 'ดินแดนแห่งรอยยิ้ม' หรือ Land of smiles

เนื่องจากวัฒนธรรมเอเชียที่ได้รับอิทธิพลอย่างมากจากประเพณีทางพุทธศาสนา คนไทยจึงมักจะยกมือไหว้แทนการจับมือ โดยจะทำการโค้งคำนับขนาดเล็กๆโดยใช้มือประสานกัน เรียกว่า 'การไหว้'

ยังมีหลายสิ่งที่ควรหลีกเลี่ยงกระทำในประเทศไทย เช่น การสวมรองเท้าในบ้านของผู้คน การใช้นิ้วชี้หน้าหรือชี้ไปที่บุคคลอาจทำให้เกิดความเข้าใจผิดได้ จึงควรหลีกเลี่ยง ซึ่งถ้าหากคุณต้องการข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับหัวข้อนี้ โปรเข้าไปดูเพิ่มเติมได้ที่บทความเคล็ดลับสำหรับการลงทุนในอสังหาริมทรัพย์ในประเทศไทย

เพื่อผลลัพธ์ที่ดีที่สุด โปรดพิจารณาเพื่อปรึกษาผู้เชี่ยวชาญของเราที่ บริษัท PropertySights Real Estate ผู้รู้เกี่ยวกับขนบธรรมเนียมและประเพณีท้องถิ่น เป็นสิ่งที่คุณต้องการเพื่อเสริมความแข็งแกร่งให้กับการต่อรองของคุณ